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创新服务方式,“网上卖粮”成效显著

时间:2014-10-14 [ ]

创新服务方式,网上卖粮成效显著

——常州产权交易所粮食交易案例分析

一、项目背景
    2011
年起,常州产权交易所受相关单位委托开始处置粳稻、小麦等粮食。当时,国内还有很多地区粮食交易仍采用传统方式,买卖双方都必须到交易现场,由交易市场统一组织秩序,按照交易规则,举牌拍卖交易。这种交易方式不仅手续繁琐、受时间和空间的限制,而且存在串拍的可能性。
   
二、交易亮点
   
为了营造公开透明的粮食交易环境,2011年以来,常州产权交易所依托先进的网络竞价系统,充分发挥产权市场资源优化配置功能,努力发掘标的市场价格,促进区域粮食流通。4年来, 产交所共举办8期粮食网络竞价会,吸引了来自南京、江阴、丹阳、兴化、泰州及本地多家粮食企业踊跃参与,累计处置粮食10.84万吨,成交总金额达2.85亿元。在网上卖粮取得一定成绩的同时,产交所也积累了丰富的实操经验,形成了一些特色亮点。
   
参与便捷:凡是成为产交所粮食会员的意向竞买人,在一年的有效期内只要交纳保证金,即可通过互联网远程参与竞价,简化了竞买人报名手续,减少了其路程奔波的成本。
    
展示详尽:允许竞买人在交纳保证金后,不仅可以看标的小样,还可以看标的大样,使客户买得放心。
   
竞争充分:一是拆细标的。将大库存拆分成小标的,给更多小企业参与的机会,激发更多潜在客户参与的热情;二是网络竞价。利用先进的网络竞价系统竞价,有效隔离竞买人,减少人为影响因素,防止串拍现象发生,提高成交率和增值率。
   
交割灵活:一是分期付款。提货前可分次付款,降低了参与门槛;二是分批交割。买受人根据购买标的的销售情况,在缴纳足额提货款后,可以在一个月内选仓,分批、不定量灵活提货,减轻库存压力。
    
三、启示
    “
网上卖粮之所以能够取得成功,主要取决于以下两方面原因:一是注重服务创新。随着拆细标的分期付款分批交割等创新举措的实施,更多竞买人受此吸引前来参与,从而进一步提高了项目的成交率;二是重视宣传与客户积累。通过报纸、网站、短信及电话等方式广泛发布项目信息,充分发掘周边地区潜在客户,不断扩充粮食竞买会员库。目前,常州产权交易所已累计收储了近50家有效客户,为网上卖粮打好了基础。

 

 

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